Dominar a arte do gatilho mental da dor e prazer é essencial para aumentar o número de matrículas em cursos online. Neste artigo, mostraremos exemplos e orientações que o ajudarão a colocá-lo em prática no dia a dia.
Este guia é indicado a todos os produtores de conteúdo que desejam aplicar estratégias mais precisas e eficazes.
Você se identifica com um dos casos acima? Então, continue conosco e aprenda como otimizar os resultados do seu negócio.
O que é o gatilho mental da dor e prazer?
O gatilho mental da dor e prazer é fundamental, pois atua como um estímulo que guia as ações e decisões que seu cliente toma em relação ao seu produto ou serviço. Ao identificar as necessidades do seu consumidor, você consegue negociar com mais eficácia e fechar negócios mais rapidamente.
Por exemplo, ao oferecer um curso online, é importante destacar que ele é indicado para quem deseja aumentar a renda ou conseguir uma promoção no trabalho. Ser detalhista sobre as vantagens da sua solução é vital, pois trabalha o gatilho mental da dor e prazer com mais assertividade.
No caso acima, a dor do cliente seria a falta de renda ou a dificuldade para crescer na carreira, enquanto o prazer é a possibilidade de concluir um curso que pode impulsionar sua profissão.
Dependendo da estratégia da sua campanha, você pode se concentrar mais nas dores do que nos prazeres. A frase “você está cansado de…” é um excelente estímulo para explorar as dores sentidas pela sua audiência.
🎥 Quer saber mais? Assista:
Exemplo de gatilho de vendas
Um ótimo exemplo do uso do gatilho mental da dor e prazer é a estratégia da Quinto Andar. Ao pensar nos possíveis desafios que os proprietários de imóveis enfrentam, a empresa lista as vantagens de anunciar na plataforma, focando nas dores dos inquilinos.
Fonte: Quinto Andar
Por que existe ligação entre a dor e o prazer?
A conexão entre dor e prazer é intrínseca ao ser humano. Segundo um artigo da BBC, todo desconforto faz com que o sistema nervoso central libere endorfinas, que atuam para impedir a angústia, causando uma sensação de alegria.
Essa dinâmica é observada na vida dos corredores, pois a atividade intensa libera ácido lático, que perturba os receptores nervosos e emite impulsos elétricos para o cérebro como um “alerta”.
O que acontece posteriormente?
Esses avisos são percebidos como uma sensação de queimadura nas pernas, o que geralmente faz o atleta diminuir o ritmo ou parar. Contudo, o hipocampo, conhecido como centro de controle do sistema nervoso, responde aos alertas de dor ao comandar a produção de nosso “narcótico natural”, a endorfina.
As endorfinas se ligam a receptores opioides no cérebro, bloqueando a transmissão dos sinais de dor e estimulando áreas do cérebro associadas à paixão e à música.
🎥 Assista a este vídeo e saiba o que diz a ciência sobre dor e prazer!
Como usar o gatilho mental da dor e prazer? 2 dicas de ouro!
Agora que você já sabe o que é o gatilho mental da dor e prazer, é hora de aplicar essa estratégia em sua campanha de vendas e marketing. Para isso, siga as recomendações a seguir!
1- Identifique quais são as necessidades do cliente
Ao procurar por um curso online, o cliente busca resolver um problema, seja aprender mais, buscar uma promoção ou iniciar um novo empreendimento. Para descobrir as necessidades dos seus potenciais alunos, você pode usar a metodologia do Spin Selling, que consiste em quatro etapas de perguntas.
Fonte: Leads2b
2- Faça o cliente descobrir seus principais desafios
Em muitos casos, o consumidor procura sua empresa sem ter clareza sobre o que está acontecendo. Ele sabe que tem um desafio, mas não sabe exatamente qual é a origem e como solucioná-lo. Como você já tem experiência no assunto, é seu papel apresentar soluções com confiança, expor o real problema para o cliente e mostrar que é possível resolvê-lo.
Confira este infográfico da Agendor que ensina como montar uma proposta comercial incrível para o seu cliente:
Fonte: Agendor
Tudo certo com o gatilho mental da dor e prazer?
Agora é com você! Esperamos que você tenha entendido tudo sobre o gatilho mental da dor e prazer. Compartilhar essas técnicas de escrita para uma landing page pode facilitar a conexão com sua audiência.
Com uma LP, você pode captar leads por meio de um formulário e potencializar as chances de conversão. Criar essa página é muito mais fácil do que parece!
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Ao contratar uma tecnologia de hospedagem de cursos online, como a da EAD Plataforma, você consegue criar formulários, incluir imagens, editar os elementos com a cara da sua marca e, claro, publicar sua copy com gatilhos de vendas.
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