Todo final de ano é o momento para aumentar seu faturamento. Para quem trabalha com o marketing de afiliados, ver dicas para vender mais infoprodutos na Black Friday é a saída para fazer mais dinheiro em pouco tempo.
Afinal, as promoções de infoprodutos incentivam a decisão de compra por parte do consumidor. Essa é a oportunidade ideal para captar alunos para seus cursos e produtos, com a chance de retê-los e fidelizá-los.
Além disso, a expectativa de faturamento é alta para as empresas. Somente em 2024, as vendas devem alcançar R$ 9,3 bilhões no Brasil. Então, que tal fazer parte dessa previsão e saber como e por que aproveitar a Black Friday para infoprodutos? Vamos responder esses e outros questionamentos neste artigo. Continue a leitura e confira!
Por que aproveitar a Black Friday para infoprodutos?
Aproveitar a Black Friday para infoprodutos é importante para aumentar as vendas, atrair clientes e fidelizá-los. Além disso, você pode fortalecer o relacionamento com os consumidores e gerar mais tráfego orgânico para o seu site ou landing pages.
Na prática, a data do final de novembro oferece um grande potencial de vendas, especialmente para os canais on-line. Conforme o estudo “Quem está comprando?”, da MindMiners, 63% dos brasileiros preferem fazer as compras por meio de ambientes digitais.
Outros dados relevantes da pesquisa são:
- 60% dos clientes se sentem inclinados a comprar quando recebem cupons ou códigos promocionais;
- 30% monitoram os preços de forma adiantada, entre 1 e 2 meses antes da Black Friday;
- 29% tomam a decisão por impulso.
Os números evidenciam que as ofertas sazonais para infoprodutos tendem a trazer resultados positivos. Por isso, vale a pena adotar diferentes estratégias de marketing para Black Friday.
Inclusive, o relatório E-commerce Trends 2025, da Octadesk e Opinion Box, indica que 25% dos consumidores adquiriram cursos, capacitações e consultorias nos 6 meses anteriores à pesquisa.
Além disso, 69% compraram produtos físicos ou digitais anunciados em redes sociais, mas 91% deixaram de fechar negócio por achar que o ambiente on-line era uma fraude. Esse último dado demonstra a importância de estar em um ambiente digital confiável, como a EAD Plataforma.
Aliás, essa é uma das principais dicas para vender mais infoprodutos na Black Friday. Assim, você inspira confiança e consegue lidar com as objeções de clientes.
Quais as estratégias de precificação para a Black Friday?
Existem várias estratégias de precificação para a Black Friday, como descontos atrativos e progressivos, ofertas relâmpagos (que acabam em pouco tempo) e pacotes promocionais. A implementação dessas medidas deve ser transparente e justa, sem comprometer o valor de venda do seu produto.
Para implementar a estratégia, analise quanto custa montar um curso EAD. Leve em conta a criação, a revisão e a diagramação de conteúdo, o material para gravação, a divulgação, a plataforma para educação a distância etc.
Mais do que os custos, a Black Friday traz a oportunidade de fazer ofertas sazonais para infoprodutos. Para isso, você precisa saber como fazer promoção. Algumas dicas que podem ajudar são:
- defina seu objetivo e o público-alvo;
- determine qual tipo de promoção fará;
- planeje e organize a oferta;
- escolha a estratégia de divulgação;
- invista em marketing;
- acompanhe os resultados.
Leia também: 4 caminhos para precificar o seu trabalho e cobrar por aulas on-line
Por exemplo, imagine que você tem um curso de marketing digital e deseja fazer uma promoção. Nesse caso, é provável que já saiba exatamente quanto custou para elaborar as aulas por completo.
Com esse número em mente, é possível optar por descontos, pacotes ou cupons. No primeiro caso, você cobra 10% menos para quem adquirir o curso.
Já os pacotes são uma boa dica para vender mais infoprodutos na Black Friday, mas você precisa ter mais de um curso. Nesse exemplo que estamos trazendo, uma possibilidade é oferecer um preço diferenciado para quem adquirir as aulas de marketing digital e redação web.
Os cupons, por sua vez, são vouchers que você oferece para que o comprador tenha algum benefício na compra. Inclusive, você pode utilizar esse recurso como uma das estratégias de marketing para Black Friday. É só oferecer o benefício a pessoas que já compraram algum curso seu para ter a chance de fidelizá-las.
A partir disso, faça a divulgação da oferta, por exemplo, por meio de redes sociais, anúncios pagos e outras ações de marketing digital. Monitore os resultados e veja se tem a quantidade de vendas esperada. Caso contrário, ajuste as campanhas, seja pela melhoria da estratégia de precificação, seja pelo aperfeiçoamento dos critérios de divulgação.
Como preparar a campanha de marketing para a Black Friday?
Para preparar a campanha de marketing para a Black Friday, vale a pena seguir algumas recomendações:
- Elabore uma jornada de antecipação para criar o senso de curiosidade;
- Gere um senso de urgência com oferta por tempo limitado, contagem regressiva, promoções relâmpago etc.;
- Faça posts no seu perfil profissional das redes sociais;
- Crie anúncios pagos com uma boa segmentação de público para ter mais resultados;
- Crie landing pages otimizadas;
- Deixe seu site pronto para a data (caso você tenha um);
- Tenha um fluxo de nutrição de e-mail marketing pronto e dispare as mensagens no prazo definido (alguns dias antes da Black Friday);
- Automatize o atendimento ao cliente para ser mais eficiente.
Ainda é necessário destacar que todas as mensagens, identidade visual e imagens precisam ser adaptadas para a data. O que essas dicas significam? Basicamente, você precisa usar gatilhos mentais de vendas (não só o de urgência), usar negrito e itálico para chamar a atenção para as partes mais importantes, inserir botões de destaque, entre outras medidas.
Por exemplo, em uma landing page, destaque os pontos relevantes do material digital, o fato de ser uma promoção da Black Friday e a diferença do preço comumente cobrado para o da oferta.
No e-mail marketing, insira vários CTAs com botões para o usuário clicar. Você pode usar várias frases de efeito, como:
- Saiba mais neste material;
- Compre agora;
- Aproveite a promoção da Black Friday;
- Confira mais motivos para comprar.
De toda forma, a ideia é mostrar a essa pessoa por que aproveitar a Black Friday para infoprodutos. Afinal, se ela comprar nessa data, terá a oportunidade de pagar menos para ter a mesma qualidade do conteúdo.
Como segmentar o público da Black Friday para otimizar as conversões?
A melhor forma de segmentar o público da Black Friday para otimizar as conversões é utilizar os dados e clientes anteriores e fazer a divisão por interesses e comportamentos. Dessa forma, é possível personalizar as promoções para aumentar a chance de fechar negócio.
Portanto, se você quer ter eficiência ao implementar as dicas para vender mais infoprodutos na Black Friday, invista na segmentação de clientes. Essa é uma forma de melhorar a experiência de compra e oferecer uma solução que atende às necessidades do usuário.
Nesse sentido, utilize os dados gerados pela plataforma EAD utilizada. Ao verificar o histórico de vendas, você reconhecerá o perfil de clientes, quais infoprodutos têm mais saída e quais são os interesses comuns.
Para entender melhor, voltamos ao exemplo do curso de marketing digital. Nesse caso, um conteúdo introdutório e completo é ideal para consumo de uma pessoa totalmente leiga na área, mas que está desempregada e pretende começar um negócio. Afinal, as aulas passarão pelos principais assuntos.
Por sua vez, um profissional da área de marketing — que trabalha em uma grande empresa e quer se especializar — tem outro perfil. Sua dor é conhecer novas práticas, tecnologias e ferramentas que contribuam com as suas atividades rotineiras. Então, como seu interesse é diferente, um curso introdutório não é relevante.
Perceba que você pode oferecer ambos os conteúdos, mas para públicos diversos. Desse modo, é mais fácil otimizar o funil de conversão e vender mais infoprodutos na Black Friday.
10 dicas para vender mais infoprodutos na Black Friday
- Ofereça promoções de infoprodutos atrativas, inclusive com incentivos e pré-inscrição para ter acesso a descontos exclusivos, antecipados e mais.
- Faça uma boa divulgação usando estratégias de tráfego pago e orgânico.
- Use o gatilho mental de urgência, como o cronômetro de contagem regressiva.
- Insira provas sociais, como depoimentos de clientes.
- Ofereça brindes, por exemplo, um infográfico sobre o tema do curso.
- Faça upsell e cross-sell. Uma ideia é oferecer um curso avançado, quando o usuário adquiriu o iniciante, ou indicar um conteúdo complementar.
- Ofereça diferentes meios de pagamentos em uma plataforma EAD confiável.
- Faça a otimização de site e landing page para SEO, usando artes criativas e minimalistas para chamarem a atenção para os botões de conversão.
- Saiba como acompanhar os resultados de vendas de infoprodutos pós-Black Friday.
- Realize uma boa nutrição de leads, com conteúdos segmentados e personalizados, e uma sequência de e-mails específica para a data.
Aproveite para se aprofundar no assunto assistindo à live sobre como vender mais com a EAD Plataforma na Black Friday.
Como acompanhar os resultados de vendas de infoprodutos pós-Black Friday?
Mensure a quantidade de vendas, a taxa de conversão, os picos de tráfego e o feedback do cliente para acompanhar os resultados de vendas de infoprodutos pós-Black Friday. Com essas informações, você pode ajustar as suas estratégias futuras, pois consegue identificar pontos de melhoria, ofertas que trouxeram melhor resultado e mais.
Tenha em mente que você deve direcionar essas ações para o alcance das metas definidas anteriormente. Por isso, os indicadores devem variar conforme o caso. Além disso, é útil comparar com os resultados da Black Friday no ano anterior e calcular o Retorno sobre o investimento (ROI).
Nesse momento, você também pode obter insights sobre como reter alunos novos. Utilize os dados para identificar o perfil desses usuários, identificar seus interesses e problemas. Outras boas dicas são:
- Tenha um bom pós-venda e entre em contato para saber o que o cliente achou do produto;
- Resolva possíveis problemas com rapidez e boa vontade, a fim de contornar a situação. De quebra, é válido oferecer algum benefício para melhorar a impressão desse cliente;
- Personalize e humanize o atendimento;
- Mantenha a comunicação por meio do e-mail marketing;
- Incentive novas compras com descontos, brindes, programas de fidelidade e mais.
Todas essas dicas para vender mais infoprodutos na Black Friday e monitorar seus resultados podem fazer você faturar mais em outras épocas do ano. Isso porque você tem a oportunidade de conquistar e reter clientes, especialmente se usar a ferramenta certa, como a EAD Plataforma. Dessa forma, transmite confiança e apresenta todos os benefícios da compra.
Agora que você já viu todas essas dicas, que tal se aprofundar no assunto? Conheça nosso e-book com as principais estratégias de marketing na Black Friday 2024. Neste material, você verá:
- Dados que ajudam a conhecer os perfis de clientes e fazer uma segmentação adequada;
- Informações sobre como entender o comportamento de compra dos consumidores para usar a seu favor;
- Principais estratégias a utilizar para atrair o maior número de clientes possível.
Gostou e quer alcançar esse patamar na Black Friday? Baixe o e-book gratuito agora e aproveite todas as dicas!