A consultoria empresarial visa atender às necessidades do cliente, oferecendo soluções em planejamento, gestão, controle financeiro, relacionamento e processos de vendas. Com base em diagnósticos assertivos, ela auxilia o cliente a resolver questões, apontando melhorias nos processos e construindo um percurso para que ele possa caminhar por conta própria.
Esse mercado apresenta um alto potencial, especialmente considerando que cerca de 60% das empresas falham nos primeiros cinco anos devido à falta de planejamento, conforme dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE).
Se você se interessou, continue lendo este artigo e descubra como trabalhar com consultoria empresarial.
Como iniciar uma consultoria empresarial?
A implementação de uma consultoria envolve a definição da sua atividade, a escolha do formato jurídico e do regime tributário, além da contratação de um contador para descomplicar as questões burocráticas.
A seguir, você confere todos esses pontos detalhadamente. Acompanhe!
1- Selecione a sua atividade
O primeiro passo é escolher os CNAEs (Classificação Nacional de Atividades Econômicas), que indicam os impostos, taxas e contribuições que você terá que pagar. Para consultoria empresarial, o CNAE 7020-4/00 (atividades de consultoria em gestão empresarial, exceto consultoria técnica específica) é uma boa opção. Se a sua consultoria for especializada em Tecnologia da Informação, você pode utilizar o CNAE 6204-0/00.
A escolha do CNAE é vital para garantir transparência nos serviços prestados e para que você quite os impostos corretamente.
2- Escolha o formato jurídico da consultoria
Com a atividade escolhida, é hora de definir o formato jurídico da sua consultoria. Se você não planeja atuar com sócios, recomenda-se optar por uma EI (empresa individual) ou uma EIRELI (empresa individual de responsabilidade limitada). Para quem deseja compartilhar os desafios com mais pessoas, as opções incluem Sociedade Limitada (LTDA) ou Sociedade Anônima (S/A).
3- Indique o regime tributário
Essa opção determina como e quanto serão recolhidos os impostos da consultoria. As possibilidades incluem Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real.
A seguir, você confere as características de cada um:
- Simples Nacional: indicado para microempresas e empresas de pequeno porte, com faturamento de até R$ 4,8 milhões por ano. Facilita o recolhimento dos tributos, reunindo as taxas em uma única guia;
- Lucro Presumido: aplicável para negócios que faturam até R$ 78 milhões por ano. A Receita Federal define a porcentagem do lucro presumido conforme o faturamento;
- Lucro Real: calcula o Imposto de Renda da Pessoa Jurídica (IRPJ) e a Contribuição Social Sobre o Lucro Líquido (CSLL) de acordo com o lucro real da empresa (receitas menos despesas) e com as alterações previstas em lei.
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4- Contrate um contador
É natural ter dificuldades com os termos mencionados. Contudo, com o auxílio de uma boa assessoria contábil, você pode descomplicar todos os processos. Essa assessoria facilita registros na Junta Comercial, na prefeitura, na Receita e no INSS, além da emissão de notas fiscais e conciliação fiscal com os órgãos do Governo.
A função do contador é lidar com as obrigações da consultoria empresarial, orientando sobre os detalhes legais que você precisa acompanhar e garantindo que tudo esteja conforme a legislação.
5- Escolha entre os tipos de consultoria empresarial
Uma consultoria empresarial pode ser realizada de diversas formas. Entre as mais comuns, destacam-se:
- consultoria especializada em áreas ou setores específicos;
- consultoria estratégica;
- consultoria de gestão de riscos;
- consultoria de marketing;
- consultoria financeira.
O segredo é escolher a área que você mais domina e aprecia, pois isso resultará em melhores resultados no futuro.
🎥 Confira este vídeo e descubra mais detalhes sobre os tipos de consultoria empresarial:
Consulta empresarial: quais são os documentos mais indicados?
Entre os principais documentos exigidos na abertura de uma consultoria empresarial, destacam-se:
- requerimento de empresário individual ou Contrato Social;
- via do requerimento padrão;
- ficha de cadastro nacional;
- cópia autenticada do seu CPF e RG (e dos sócios, se houver);
- cópia autenticada do seu comprovante de residência;
- cópia autenticada do IPTU da sede do seu negócio.
Com a empresa aberta, o próximo passo é elaborar um planejamento financeiro para iniciar suas atividades com as contas em dia.
No próximo tópico, confira os gastos associados ao processo de abertura de uma consultoria empresarial.
Quanto cobrar por uma consultoria empresarial?
A precificação de uma consultoria empresarial pode ser realizada de várias formas, incluindo: por custo, por valor, variável ou colaborativa. Cada uma possui suas particularidades e valores distintos.
Em suma, estas são as características de cada uma:
Por custo
Esse formato de consultoria analisa os gastos fixos e variáveis associados ao serviço e adiciona uma margem de lucro. Por exemplo, se você tem R$10.000 de custo e deseja faturar R$2.000 de lucro no final do mês, o preço final será de R$12.000.
Por valor
Aqui, a precificação é baseada na percepção de valor do cliente. Uma mesma consultoria pode custar R$1.000 ou R$50.000, dependendo da experiência do profissional e da importância que o consumidor atribui ao serviço.
Por variável
Nesta modalidade, é feita uma análise que determina o benefício do serviço, e a cobrança é feita com base nisso. Por exemplo, se a consultoria resultar em redução de custos, maior será o valor pago pela empresa.
Outra possibilidade é a de metas: se uma meta de vendas for atingida, um bônus é pago.
Por colaboração
Embora menos comum, os consultores podem deixar o valor da sua hora em aberto, permitindo que o consumidor chegue a um acordo que seja interessante para ambas as partes.
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Algumas pessoas acreditam que abrir uma empresa de consultoria é uma tarefa complicada, mas isso não precisa ser verdade, especialmente quando feito de forma online. Uma solução completa e inteligente para tirar sua ideia do papel é a EAD Plataforma.
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